Сбыт продукции

Лично я был-бы рад знакомству с передовыми технологиями организации сбыта, нет, серьёзно!

Успешный бизнес это всегда сочетание целого ряда процессов. Но сбыт, как бы Вам сказать...
Во-первых, существует масса литературы, обучающих курсов, тренингов и т.д. по сбыту. Небесплатных
Во-вторых, сбыт действительно самая актуальная тема (не только во время кризиса), можно сказать - острие любого бизнеса. И ожидать, что народ начнёт делиться на открытом форуме "секретами владения шпагой", мне кажется несколько наивно.
В-третьих, если Вам нужно советы общего характера - см. п.1. Если же Вам нужен выверенный подход именно к Вашему бизнесу, то Вам его никто не выверит, кроме вас самих.

Очень хорошая информация по ссылкам, что называется в тему. И самое главное никакой секретной информации, все вполне доступно. Наиболее ценным выводом который я для себя почерпнул является то что ценовая конкуренция (наиболее распространная) является не единственным способом выживания и далеко не лучшим. Наверное в этом как раз заинтересованы все - уйти от ценовой конкуренции. Кроме того показаны альтернативные закрытию способы выживания.

Цитата
FortRise пишет: "Первый путь –увеличение объемов производимой продукции. В принципе, это самой выгодный, с точки зрения получения прибыли, вариант" Самой выгодный, с точки зрения получения прибыли, вариант - это УВЕЛИЧЕНИЕ ЦЕНЫ. Это класика - азы. Возьмите в руки калькулятор и посчитайте.

Цену регулирует спрос, или как обычно говорят РЫНОК. Речь идет об увеличении прибыли в заданных рамках ценника, сформированного этим самым рынком.

Цитата
Самой выгодный, с точки зрения получения прибыли, вариант - это УВЕЛИЧЕНИЕ ЦЕНЫ. Это класика - азы. Возьмите в руки калькулятор и посчитайте.

При условии, что рынок позволяет так беззастенчиво себя насиловать

Цитата

FortRise пишет: Цену регулирует производитель, ориентируясь в т.ч. и на спрос, пытаясь на этот самый спрос влиять посредством маркетинговых и рекламных мероприятий, снижая издержки, вкладываясь в новые технологии и т.д. и т.п. Можете закидать меня камнями, но я буду настаивать - прежде чем что-то подобное обсуждать, нужно хотя-бы погуглить для начала. Сбыт это очень распространённая тема, в сети хватает материалов.

Да конечно Вы правы - в сети можно найти массу информации. А если задаться целью, то думаю за год-два гугления можно стать отличным специалистом в области сбыта. Просто есть конкретные продукты, есть конкретные рынки, есть участники этих рынков (конкуренты в основном на этом сайте собрались) и почему бы присутствующим не обменяться опытом? Если Вы считаете что этот путь не для Вас, то никто Вас насильно к теме не привязывает. А если Вы все же хотите принять участие в обмене опытом, то высказывайтесь пожалуйста конструктивно. Поясняю конструктивно с моей точки зрения - это с пользой для собеседников.
Раз уж затронули ценовую сторону вопроса, так давайте разберемся какие условия позволяют повышать цену. Т.е. что необходимо сделать чтобы повысить цену выше рыночной? В любом случае повышение цены очень эффективный прием для повышения прибыли. Особенно важен в условиях когда ваше производство не может быть увеличено, соответственно объем сбыта не увеличивается, а существующее производство практически полностью покрывается спросом. При этом прибыль низка из-за низкой цены, либо высокой себестоимости. Я думаю что в этих условиях действительно повышение цены будет самым оправданным. Но как ее повысить что бы потребители не отказались от вашей продукции?

Цитата
Beginner пишет: ... "Не давай себя дурачить! Стеклофибропеноблоки DuraBlox - вот ваше счастье!" 4. Ждите лохов ушастых с денежками.

Совершенно верно! Если вы ориентируетесь на лохов ушастых, то так оно и будет. Есть только одна проблема - таких потребителей на всех не хватает и вы будете бороться за троих лохов с десятью производителями ориентирующимися на них же. Потребителей способых отличить понты от реального продукта немного побольше. Может лучше ориентироваться на них?
Да бренд очень важен и большинство не осознало еще на сколько облегчило бы это им жизнь. Но если вы подходите таким образом к сбыту то ваш бренд будет ассоциироваться у потребителей с разводом ушастых. И вы будете узнаваемы как например незабвенный партнер МММ Леня Голубков, но эта узнаваемость будет отталкивать от вас потребителей. Лучше если ваш бренд ассоциируется с чем то более полезным и нужным потребителям. Стекло-фибро-дребедень им фиолетова если вы не потрудились рассказать и подтвердить фактами пользу получаемую потребителями от этих новшеств.
Я бы пошел другим путем. Например сначала бы попытался выяснить кто мои потребители, чего делают из моих блоков, какие у них проблемы и пр. Потом разработал бы продукт (блоки) с характеристиками наиболее полно отвечающими потребностям клиентов. Подтвердил бы ключевые и значимые характеристики независимыми оценками. И начал бы доводить до сведения потребителей эти ключевые моменты. Причем цену я бы постарался спрятать или оставить на закуску. Что в моем случае и составляет основную сложность.

Цитата
Хидеоши пишет: Типа как МТС с Билайном бьются за рынок, но они увеличивают спрос на собственные услуги GSM, а не на мобильную связь вообще.

Совершенно верно - мы не можем существенно увеличить спрос на нашу продукцию на рынке в целом - это удел крупных игроков. Но мы можем бороться за долю рынка (например 0,002%). А как это делать без соответствующих инструментов? Надо найти способы получить необходимые маркетинговые инструменты иначе доля рынка вскоре очень сильно уменьшится (например 0,00000%).

Если отталкиваться от классических понятий маркетинга существует четыре составляющих (4Р):
- Продукт (товар)
- Цена
- Место (доступность для потребителя)
- Продвижение (реклама и пр.)
Вопрос цены возникает чаще всего. Демпинг - главная головная боль. Как можно работать с ценой? Вот например на своем опыте скажу что цена далеко не однозначный показатель. Существует много составляющих цены и много уловок которыми пользуются продавцы.
Например сравнивая цены на блоки разных производителей я для себя выделил порядка 10 ключевых факторов:
1. стоимость блоков за 1 м3
2. стоимость/необходимость возврата упаковки (поддонов)
3. характеристики (за одну цену могут предлагать разные характеристики - плотность, прочность)
4. геометрия/возможность кладки на клей/раствор
5. наличие сертификата/результатов испытаний
6. техническая поддержка (прайсы, технические характеристики, возможность получения по факсу/эл.почте)
7. где находятся/стоимость и возможность доставки
8. известность фирмы/опыт работы
9. простота и разные варианты оплаты
10. ассортимент, сопутствующие товары, доп. услуги
Один крупный производитель широко рекламирует свою цену на блоки, в то же время не указывая за 1 м3 или паддон. Люди видят цену за поддон, сравнивают с другими производителями, которые указали за 1м3, а когда приезжают оплачивать выясняется что денег не хватает.
Другие указывают цену на блоки самого низкого качества, а когда приезжают покупать выясняется, что нормальное качество по высокой цене.
Ктото включает в стоимость доставку или стоимость поддонов, а ктото наоборот завышает эти стоимости и зарабатывает на них, а не на блоках.
Ктото продает за нал. по одной цене, а по б/н по другой.
Так что с ценой все совсем не однозначно. Кто еще с какими моментами сталкивался и у кого какой опыт в этой области?

Из последних сообщений:

Цитата

Строительная отрасль России лежит "на лопатках", однако у нее есть силы подняться, говорится в открытом письме Ассоциации строителей России (АСР) к журналистам, подписанном президентом АСР Николаем Кошманом и председателем совета директоров корпорации Mirax Group Сергеем Полонским. Трудности с поиском финансирования для девелоперских проектов начались у российских строительных компаний весной этого года, когда стало понятно, что ипотечный кризис в США и ставший его продолжением мировой финансовый кризис не обошли стороной и Россию. В частности, компания "Система-Галс" ищет инвестора на реализацию девяти своих крупных проектов, а также пытается привлечь соинвестора на реконструкцию "Детского мира" на Лубянке, чтобы направить полученные средства на покрытие кредитов и финансирование оставшихся проектов. ГК ПИК заявила, что не собирается приобретать новых земельных участков под строительство в 2008 году. В свою очередь, компании Mirax Group и "Строймонтаж" (Санкт-Петербург) сообщили о заморозке всех проектов, находящихся в стадии предпроектной подготовки, а группа компаний "Пересвет" остановила разработку перспективных проектов, строительство которых могло начаться в 2012 году.

Без коментариев.

что до ценообразования:

-дед,почем лом продаеш?!
-1000$!!!
-епта,а че так дорого???!!
-так эта....деньги нужны

дело не в том сколько вы просите за товар,а в том насколько внятно можете объяснить покупателю почему "это" стоит именно столько сколько стоит...умение объяснять-способ держать (естественно адекватную) цену

Цитата

Один крупный производитель широко рекламирует свою цену на блоки, в то же время не указывая за 1 м3 или паддон. Люди видят цену за поддон, сравнивают с другими производителями, которые указали за 1м3, а когда приезжают оплачивать выясняется что денег не хватает. Другие указывают цену на блоки самого низкого качества, а когда приезжают покупать выясняется, что нормальное качество по высокой цене. Ктото включает в стоимость доставку или стоимость поддонов, а ктото наоборот завышает эти стоимости и зарабатывает на них, а не на блоках. Ктото продает за нал. по одной цене, а по б/н по другой. Так что с ценой все совсем не однозначно.

изначально делать из потенциального покупателя лоха и дурака-плевать себе же в колодец